Ложка
--
Доставка еды в Николаеве.
Вводные: недавно открывшаяся доставка еды без офлайн точки. Необходимо протестировать первый пул акций, привести первых клиентов, масштабировать связки, и наладить стабильный поток клиентов.
Дано:
https://www.instagram.com/lojka.mk/
В рекламной кампании были задействованы обе посадочные страницы. (70% бюджета сайт, 30% профиль)
Рабочий процесс
Так как город достаточно мал, в глубокой сегментации не было необходимости. Мы изучили продукт, и прекрасно понимали его ЦА.
Домашняя кухня с достаточно низким чеком. Портрет целевой аудитории — люди, которые в принципе не готовят сами по разным причинам. Не хотят/нет времени/нет возможности. От 18 до 45 лет. Большая часть мужчины.
Проанализировав конкурентов, мы выявили слабонасыщенный аукцион, конкуренции в рекламе практически не было. Было принято решение сделать универсальную акцию с бесплатной доставкой от фиксированного прайса (250 грн.) Изначально идея состояла в тестировании большого пула акций (1+1, 20% скидка, 50% скидка на первый заказ), но у клиента не было сведений о текущей ситуации относительно интернет-конкуренции, это помогло уменьшить потери при первичном контакте с аудиторией.
Креативы
Были задействованы 2 подхода, мы часто практикуем запуск объявлений с целью “Охват” перед основным запуском, с целью визуального контакта с ядром целевой аудитории. В этом случае с помощью охвата нам удалось познакомиться с 70% аудитории.
Далее, мы сегментировали продукцию, и запустили различные подборки креативов с конкретной стоимостью.
Результаты рекламной кампании
Получили 188 оформленных заказов на сайте, помимо этого, ~70 заказов было оформлено через профиль Instagram. ROAS составил 688% с учётом стоимости услуг.
На данный момент клиент имеет стабильный инструмент привлечения трафика, над которым мы продолжаем работать ежемесячно.
